Se sentarán las bases de una correcta negociación, trabajando los factores de éxito para exponer argumentos y liderar las negociaciones. Se tratará en este caso de un primer estado de la negociación que sentará las bases para construir después sobre el mismo cuestiones relacionadas con análisis de problemas y otras fases del complejo proceso de negociación.
Somos lo que comunicamos, por ello, comunicar de forma excelente es imprescindible para conseguir los objetivos de una empresa. Conocer los elementos clave de la comunicación y asociarlos a objetivos específicos debe ser algo natura en todo profesional.
Planificación y organización
Procesos y proyectos. Las organizaciones se han convertido en sistemas complejos e interdependientes en los que el trabajo de uno depende y condiciona el de otro. Por ello, la priorización, planificación y organización deben estar perfectamente adaptada a la importancia y urgencia de estas, pero también, como no, a la rentabilidad de la organización y a la consecución de sus objetivos estratégicos.
Adaptación al cambio y capacidad de aprendizaje
Si hay algo de lo que toda organización está segura es de que todo lo que puede cambiar, va a cambiar. Por ello, es esencial que sus profesionales no sólo muestren una actitud favorable a los cambios, sino que cuenten con una forma de pensar que les permita adaptarse a esté y aprovecharlo en favor de la organización y de su trabajo
El liderazgo es una competencia clave y transversal para conseguir cualquier objetivo organizacional. Por ello, a lo largo de estas cuatro sesiones se determinarán aquellas claves para liderar personas, influyendo en ellas y motivándolas para la consecución de sus objetivos, utilizando modelos ya testados.
En la era del trabajo “inteligente” existe un nuevo enfoque del trabajo que implica una transferencia del control desde la empresa al empleado Esto también supone una nueva forma de trabajar para los profesionales en las empresas, donde los individuos son dueños de su tiempo y, por tanto, responsables de lo que ocurra con éste. A lo largo de este módulo, los participantes conocerán cómo afecta su energía personal y su estado emocional al rendimiento profesional y a su nivel de motivación; se les sensibilizará sobre la priorización del flujo de tareas y aprenderán algunas técnicas de organización y optimización del trabajo personal.
Creatividad y toma de decisiones complejas
La resolución de problemas y la toma de decisiones forma parte del día a día. Tanto la aproximación, como el análisis y la solución necesitan estrategias distintas para cada caso. Aunque la resolución de problemas y la toma de decisiones puede ser individual cada vez es más frecuente que estas surjan de un trabajo en equipo. Para liderar estos equipos o formar parte de ellos se necesita aprender a distinguir entre lo urgente y lo importante, lo esencial de lo accesorio. El objetivo final de la formación es conocer una metodología de resolución de problemas que permita una toma de decisiones con mayores garantías de éxito y un mejor análisis y justificación de estas. También nos permitirá́ conectar estas decisiones con la táctica y la estrategia requerida en cada momento.
Este módulo ayudará a los participantes a entender cómo deben analizar los aspectos básicos de la organización poniéndolos en relación con el entorno y con el mercado, pudiendo detectar cómo actuar para generar impactos a corto y medio plazo. Este módulo sería continuado en una segunda fase por otro relacionado con cuestiones del ámbito del Future Thinking
Este módulo ayudará a los participantes a entender cómo son los clientes y, sobre todo en qué piensan cuando toman decisiones. Igualmente, les aportará indicaciones a la hora de estudiar y analizar las necesidades de ese cliente de forma cualitativa y cuantitativa.
Capacidad de trabajo en red
Las empresas y profesionales deben desarrollar conocimientos y habilidades que posibiliten el trabajo colaborativo e, incluso, deslocalizado. Conocer las claves para el desarrollo de comportamientos y sistemas colaborativos, así como herramientas para su facilitación será el objetivo de este “impacto de desarrollo”
